创业必修课 -- 写好商业计划书

时间：2015-11-28 17:46:10 来源：作者：【加入收藏夹】【举报】【关闭】

在各个领域，一份简洁有力、条理清晰的商业计划书能够产生巨大的能量!甚?#37327;?#20197;成为创业者打开成功之门的金钥匙~

商业计划书提纲是组织思路的第一步，如果按照如下十章的23点提纲来制作商业计划书，那么就?#32321;?#20102;它从格式上起到促使投资人和出资人采取行动的作用。

第I章：执行摘要

1：执行摘要

执行摘要是商业计划书最重要的部分，因为如果执行摘要不能引起投?#25910;?#30340;兴趣，他们甚至?#25442;?#21435;看计划书的其余内容。

在执行摘要?#30446;?#22836;，简洁明了地解释公司开展的业务。然后，介绍为什么能够取得成功，它具备哪些独一无二的特?#30465;?#20363;如，管理团队是否拥有出色的竞争力？是否拥有专利？是否是所在市场的先行者？是否存在着尚未被满足的巨大市场机会？等?#21462;?span style="display:none">K9W河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

最后，在执行摘要中需要提供财务预测概要。具体而言，需要包括未来五年中，每一年的预期营业收入、成本支出和利润，以及需要的资金数额和这些资金的关键用途。

第II章：公司概述

2：公司概述

公司概述这一章，简要介绍了公司的发展历程。这一部?#20013;?#35201;回答的问题，包括公司的成立时间和成立过程、公司的法人实体类型、以及目前为止取得的成就。

过去的成就非常重要，它可能是评估你公司成功潜力的最佳参考指标，所以一定要?#32321;?#20844;司取得的所有关键里程碑都包括在这一部分中。

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第III章：行业分析

行业分析由如下两个子章节构成：

3：市场概览

市场概览部分讨论公司所在市场的规模和特征。例如，如果你的公司是一家餐厅，那么这部分就需要包括餐饮行业的市场规模，对细分市场（例如，快餐业vs正餐业）和市场发展趋?#39057;?#31616;要讨论。

4：相关市场规模

相关市场规模是对市场规模更加具体的计算，它的定义是：如果你的公司取得100%的市场份额，每年能?#25442;?#24471;的营业收入。

相关市场规模是两个数字的乘积：1）每年可能会购买你的产品和/或服务的消费者数量；2）每一年，这些消费者愿意为你的产品和（或）服务所支付的费用。

第IV章：消费者分析

消费者分析包含如下两个子章节：

5：目标消费者

目标消费者这一部?#20013;?#35201;精准地定义公司当前和（或）计划针对的目标消费者。需要尽可能多地提供目标消费者的统计信息，例如性别、年龄、收入、地域分布、婚姻状况和教育情况。

6：客户需求

在商业计划书的这一章，详细阐明消费者需要你的产品和（或）服务的原因。例如，消费者最看重的是速度？质量?#35838;?#32622;？可靠性？舒?#24066;裕考?#26684;?#32771;?#20540;？诸如此类。

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第V章：竞争分析

竞争分析包含如下三个子章节：

7：直接竞争者

所谓直接竞争者，是指采用与你的公?#23601;?#26679;的解决方案，并满足同样?#30446;?#25143;需求的公司。例如，如果你经营一家意大利餐厅，那么其它意大利餐厅就是直接竞争者。

在商业计划书的这一章，介绍你的直接竞争者?#24515;?#20123;，以及他们的竞争优劣势。

8：间接竞争者

间接竞争者虽然也满足同样?#30446;?#25143;需求，但和你的公司采用不同的解决方案。例如，如果你经营一家意大利餐厅，那么法国餐厅就是间接竞争者。

在商业计划书的这一章，介绍你的间接竞争者?#24515;?#20123;，以及他们的竞争优劣势。

9：竞争优势

在这一章阐明你的竞争优势至关重要。具体而言，介绍能够支撑你的公司与直接?#22270;?#25509;竞争者进行竞争、并取得领先的因素。

第VI章?#27827;?#38144;计划

营销计划包含如下四个子章节：

10：产品和服务

介绍公司提供的产品和/或服务的详细信息。

11：定价

详细介绍你的定价策略。尤其需要重点讨论定价策略与竞争态?#39057;?#20851;联。例如，你的公司是高端品牌？?#25925;?#20302;成本品牌？根据选择的定价模型，介绍你所预期的品牌定位。

12?#21644;?#24191;方案推

广方案详细介绍你用来吸引新消费者的策略。例如，你可能选择广播广告、按点击?#38382;?#25910;?#35757;?#32593;络广告、或新闻稿件，等?#21462;?#22312;这一章，详细介绍你会使用的每一种推广?#38382;健?span style="display:none">K9W河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

13：渠道方案

渠道方案介绍消费者能够购买你的产品和/或服务的方式。多数情况下，消费者只能直接从你的公司购买，他们既可能前往实体渠道购买，也可能通过网络购买。在其它情况下，你可能拥有渠道商或合作伙伴，来销售产品或服务。在这种情况下，需要详细介绍渠道体系的架构。

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第VII章：运营方案

运营方案包含如下两个子章节：

14：关键运营流程

关键运营流程是你的业务每天必须执行的工作。在这一章，你需要详细介绍这些工作。例如，你是否需要运营一个消费者服务部门？如果答案是肯定的，那么它具体扮演怎样的角色?#23458;?#25104;这一章节，你将能够极为清晰地阐明你希望建立的组织架构。

15：里程碑

在商业计划书的这一章，列举在未来你希望实现的关键里程碑，以及实现里程碑的预期时间节点。

在这一章，你将为至关重要的具体工作设立目标，例如新产品完成研发和发布的时间，计划实施新的合伙关系的时间，等?#21462;?span style="display:none">K9W河北青年就业创业网-河北青年创业联盟

第VIII章–管理团队

管理团队包含如下三个子章节：

16：管理团队成员

这一章详细介绍当前管理团队的成员及其背景。

17：管理团队空缺

尤其当你是一家创业公司时，你的团队中肯定存在空缺的职位；存在你希望在未来能够补充的角色。在这里具体介绍空缺的职位，以及你希望未来能够填补空缺的候选人所具有的资格条件。

18：董事会成员

如果你的公司拥有顾问委员会或董事会，在这一章详细介绍董事会成员及其简历。

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第IX章：财务规划

财务规划包含如下四个子章节：

19?#27827;?#19994;收入模型

这一章很简单，清晰地阐明你的公司如何产生营业收入。你的公司销售产品？销售广告位？销售副产品（比如数据）？?#25925;?#20197;上全部都在你的公司的销售范畴？

20：财务概要

完整的财务模型（损益表、资产负债表和现金流量表）应该放在附录中，但是这一章需要包括财务概要。例如，未来五年的营业收入、关键费用支出和预期净利润。

21：融资要求／资金使用

如果你在为公司寻求融资，这一章需要详细介绍需要的金额，并且资金用途也至关重要。

22?#21644;?#20986;策略

尤其是当你寻求股权融资时，需要详细阐述你预期的退出策略。可能性最高的退出策略是将你的公司卖给更大的公司。如果是这种情况，详细介绍可能对收购你的公司?#34892;?#36259;的公司类型，及其可能收购的原因。如果可能的话，列举潜在收购者的名称。

第X章：附录

23：支?#20013;?#25991;件

如上文所述，完整的财务模型（损益表、资产负债表和现金流量表）应该放在附录中。

类似地，任何能够帮助你说服阅读者、使他们相信你的公司能够取得成功的支?#20013;?#25991;件?#21152;?#25918;在附录中。例如，客户名单、所获奖项，尤其是所获专利。

希望这份商业计划书提纲能够帮助你理清自己的思路，并为建立和经营一份成功的事业所必需回答的关键问题带?#21019;?#26696;。尽管二十三章的篇幅看起来过长，但如果?#30475;?#23436;成一个章节，你也能够取得进展，并快速?#34892;?#22320;完成整个计划书。

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